Le développement en franchise : un levier de croissance à fort potentiel ?

Par Émilie Fressinet 7 mois.0 commentaire

Selon une étude réalisée en 2018 par la Fédération Française de Franchise, on compte actuellement plus de 2000 franchiseurs en France !

Un tel succès s’explique par les avantages indiscutables de ce levier de croissance qu’est la franchise.

L’ambition n’est pas réservée aux autres ! Et si vous vous intéressiez de près à la franchise pour dupliquer votre concept ?

Une franchise, c’est quoi ?

On définit juridiquement la franchise comme « un contrat par lequel une société dite « franchiseur » concède un droit d’utilisation de son enseigne, de ses marques et de ses procédés commerciaux et savoir-faire à une entité juridiquement indépendante dite « franchisée ».

Deux acteurs sont donc indispensables à la mise en place de cette pratique et ont tous deux un rôle bien défini :

  • Le franchiseur est un entrepreneur indépendant, une personne physique ou morale. Il accorde à des tiers indépendants le droit d’exploiter son entreprise dans le respect des normes qu’il a établi préalablement.
  • Le franchisé est également un entrepreneur indépendant, une personne physique ou morale. Il exploite l’activité d’un franchiseur moyennant une contrepartie financière. Le franchisé prend des risques puisqu’il est financièrement et juridiquement indépendant.

La franchise est une pratique qui ne cesse de se démocratiser. A l’heure actuelle, tous les secteurs, sans exception, peuvent se développer en franchise : l’hôtellerie, l’alimentaire ou encore la coiffure, il n’y pas de limite et le potentiel est infini !

Quels sont les réels avantages pour le franchiseur ? 

Celui qui détient un concept ayant du potentiel et souhaitant passer le cap doit être conscient de  tous les intérêts et risques que la franchise comporte :

Les avantages pour le franchiseur

  • Augmentation de la notoriété de sa marque grâce à l’ensemble des points de vente créés ; ce qui apporte à l’entreprise une visibilité importante pouvant défier toute concurrence
  • Développement de l’activité à vitesse grand V grâce à la multiplication rapide de tous ses points de ventes : rapidité et efficacité !
  • Limitation des coûts : les investissements financiers sont pris en charge par le franchisé à chaque nouveau point de vente créé que ce soit l’achat ou la location des locaux, les salariés, les aménagements …
  • Conquête du marché : avec le développement de l’activité sur tout le territoire, il est beaucoup plus simple pour le franchiseur de conquérir de nouveaux clients tout en assurant la fidélisation des clients actuels
  • Négociation des prix : avec son activité grandissante, le franchiseur s’offre une crédibilité forte et donc la possibilité de bénéficier de prix attractifs sur plusieurs éléments que  les matières premières, la publicité etc. …

Les risques 

En revanche, en choisissant de confier son activité à un ou plusieurs franchisés, le franchiseur renonce au fait de développer et exploiter lui-même son concept sur tout le territoire : le maître mot est « transmission ». Il ne doit pas seulement transmettre son concept à un indépendant mais partager son expérience, son savoir-faire et assurer une présence forte auprès des franchisés. 

Un autre risque fort est la sélection des franchisés. Comme dans tout recrutement, trouver la ou les profils adéquats est difficile et il est fortement recommandé de se faire accompagné par des professionnels sur ce point crucial.

Vous y voyez déjà plus clair ? Si le développement en franchise vous intéresse, assurez-vous cependant de respecter certaines étapes clés vers la réussite !

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Pierre Spitalieri – Dirigeant de Alyse Parc Auto

Catégorie:
  Marketing

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