Le Lean Startup : un modèle stratégique novateur !

Par Émilie Fressinet 2 mois.0 commentaire

Le saviez-vous ? En France, on compte environ 1500 à 2000 nouvelles entreprises qui se créent et se lancent chaque jour.
Maintes entreprises réussissent leur entrée sur le marché notamment grâce au Lean Startup.

Le Lean Startup, c’est quoi ?

Si il y a une phrase qui résume bien le Lean Startup, c’est “Pensez grand, commencez petit !”

Le lean startup est une approche spécifique du démarrage d’une activité économique et du lancement d’un produit. Cette approche tend à réduire les cycles de commercialisation des produits, à mesurer régulièrement les progrès réalisés, et à obtenir des retours de la part des utilisateurs pour améliorer en continu son produit ou son service.

CONCRÈTEMENT, au démarrage, l’entreprise teste un produit “prototype” appelé MVP (Minimum Viable Product), utilisé pour de rapides et quantitatifs tests de mise sur le marché d’un produit ou d’une fonctionnalité.

Le Lean Startup permet donc de vérifier si un concept est susceptible de faire ses preuves auprès de futurs utilisateurs et de valider des hypothèses RAPIDEMENT. L’investissement est minimal afin de limiter les risques.

Le Lean Canvas : la mise en pratique du Lean Startup

Le Lean Canvas est un document qui formalise très simplement et en quelques mots la méthode du Lean Startup.

Les 9 étapes du Lean Canvas

1- Problème : cibler les 3 principaux problèmes à résoudre
2- Segments de clientèle : connaître les clients et leurs besoins
3- Proposition de valeur unique : démontrer que le produit est unique et défie toute concurrence
4- Solution : lister les 3 principales solutions à apporter aux clients pour répondre à leur demande
5- Canaux : définir les outils de communication afin d’atteindre les clients
6- Sources de revenus : déterminer qui rémunère l’entreprise
7- Coûts : établir un devis sur tous les coûts liés au lancement
8- Indicateurs de performance : choisir les indicateurs clés pertinents afin de vérifier l’état de l’activité régulièrement
9- Avantage compétitif : souligner l’avantage concurrentiel

Cette méthode comporte plusieurs avantages ; elle permet de réajuster l’offre vis à vis de la demande et donc d’apporter sans cesse des améliorations. On peut réitérer facilement l’opération, le temps de créer le produit ou le service parfait.
Le véritable avantage : On limite les coûts et on s’assure un développement positif pour la suite.

Un exemple connu : DROPBOX !

Le projet Dropbox a commencé par un MVP rudimentaire : une vidéo de 3 minutes qui expliquait la valeur ajoutée de Dropbox. Le projet a été présenté aux consommateurs avant même que l’application ne soit développée ! (ceci afin de tester le marché avant d’engager des investissements financiers). Les nombreux feedbacks positifs formulés par l’audience ont remis les développeurs au travail tout en dotant le projet d’une première base de consommateurs potentiels

Résultat : Dropbox peut se targuer aujourd’hui de faciliter la vie de 500 millions d’utilisateurs partout dans le monde !

Les limites du Lean Startup

Attention tout de même à ne pas tergiverser et changer de cap trop régulièrement ! Expérimenter pour recueillir des données précises ou des avis sur les utilisateurs va évidemment vous aider à développer l’activité et faire de bons choix mais elles peuvent aussi vous désorienter complètement.
Il faut être capable de rapidement se remettre en question. Continuer ou stopper ou trouver de nouvelles idées.

Pourquoi pas vous ?

L’équipe Spirale Développement accompagne au quotidien des start ups et TPE dans leur politique d’innovation, et dans la mise en place de leur Lean Canvas.

Un exemple concret :

Nous accompagnons actuellement la société Patadome , théâtre pour enfants, adolescentes et adultes sur leur Lean Canvas dans le lancement d’un nouveau produit digital à forte valeur ajoutée.

  • Audit stratégique
  • Création du cahier des charges du focus group mis en place pour le test du produit
  • Co-animation du focus group et debriefing
  • Amélioration du produit en fonction des retours consommateurs et prospects
  • Participation à la présentation du concept auprès de comptes clés
  • Amélioration du produit en fonction des retours des comptes clés
  • Etc.

Vous souhaitez nous faire part d’un nouveau projet ? Notre équipe vous attend autour d’un café pour en discuter !

Catégorie:
  Marketing

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